Найчастіша помилка в ціноутворенні — рахувати лише матеріали. Тоді справа роками працює без прибутку, а на розвиток грошей не залишається.
Якщо читати немає сил
Ціна — це не «матеріали плюс трохи зверху». Найкоротша робоча формула:
(матеріали + ваш час + пакування + доставка) × 2
Час рахуйте як зарплату: години на виріб × скільки ви хочете отримувати за годину. Тут ставимо скільки треба, щоб жити, замість «скільки не соромно попросити». Про сором, коли він є, треба окрема розмова з ментором чи терапевтом.
Множник 2 — це не жадібність. З нього йдуть комісії маркетплейсів і галерей (10–30%), брак і переробки, невдала партія матеріалу, час на фото й листування з клієнтом — і те, що лишається на розвиток справи.
Один крок сьогодні: візьміть виріб, який продаєте найчастіше, і порахуйте його за цією формулою. 20 хвилин. Якщо вийшло більше за вашу нинішню ціну — ви весь цей час доплачували за нього зі своєї кишені.
Що буде в повному тексті
- покроковий розрахунок: матеріали, ваш час, амортизація обладнання, пакування, доставка;
- як врахувати комісії маркетплейсів, галерей і посередників;
- запас на розвиток справи — чому він має бути в ціні;
- приклад розрахунку й таблиця, у яку можна підставити свої числа.
Повний текст — до кінця серпня 2026, разом із фінальним звітом дослідження. Коротка відповідь вище працює вже зараз.
Чого вам бракує в цій темі? Напишіть — врахуємо в тексті: y.vlasyuk@makerua.org
Це матеріал розділу «Організація ремісничого бізнесу» Скрині майстра — набору інструментів для крафтярів.
English: this page is part of the Resilience Toolkit accompanying the study “Ukrainian Crafts in Times of Crisis” (UMA & MZ Hub for the European Crafts Alliance, 2026). Content is published in Ukrainian.